Нижня білизна – одна з небагатьох категорій роздрібної торгівлі, яка з часом зазнала значних змін. Пандемія прискорила вже поширену тенденцію комфортного одягу, висунувши на перший план силуети з м’якими чашками, спортивні бюстгальтери та трусики вільного крою. Щоб залишатися в грі на цьому динамічному ринку, роздрібні торговці повинні також думати про стійкість і різноманітність, а також бути гнучкими щодо цін.
Дізнайтеся про поточні ринкові загрози та можливості стимулювати розвиток роздрібної торгівлі білизною.
Основні акценти в галузі нижньої білизни
На нижню білизну припадає 4% усього жіночого одягу, проданого онлайн у Сполучених Штатах і Великій Британії разом узятих. Хоча це може здатися незначним, останні дослідження показують, що розмір і частка світового ринку нижньої білизни становила близько 43 мільярдів доларів у 2020 році та, за оцінками, досягне приблизно 84 мільярдів доларів до кінця 2028 року.
Серед найбільших світових гравців у галузі нижньої білизни є Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities і Calvin Klein.
Світовий ринок нижньої білизни за видами
●Бюстгальтер
●Торти
●Коректуючий одяг
●Інше (спеціалізація: одяг для відпочинку, вагітність, спорт тощо)
Глобальний ринок нижньої білизни за каналами збуту
●Спеціалізовані магазини
●Мультибрендові магазини
●Онлайн
Тенденції в eCommerce
Під час пандемії значно зріс попит на комфортний одяг для роботи вдома та безшовні (безшовні) продукти, доступні через електронну комерцію.
Також відбулися зміни в купівельних звичках клієнтів. Через пандемію багато жінок шукали внутрішній одяг в Інтернеті, де можна було знайти широкий вибір фасонів. Перевагою цієї альтернативи було те, що вони мали більше приватності.
Крім того, бажання відчувати себе більш спокійно в образі тіла на пляжі призвело до того, що купальники з високою талією набирають популярність.
Що стосується соціальних тенденцій, то зростаюча потреба у підкресленні природних особливостей тіла збільшить відбиток світового ринку нижньої білизни, і гравці ринку повинні бути інклюзивними щодо типів фігури.
Зміна способу життя споживачів у поєднанні зі збільшенням наявного доходу, швидше за все, сприятиме розвитку сегменту розкішної нижньої білизни. Послуга білизни преміум-класу включає:
●Консультація експерта / послуга / упаковка
●Якісний дизайн, матеріали
● Сильний імідж бренду
●Цільова клієнтська база
Ринок нижньої білизни: про що варто пам’ятати
Багато споживачів намагаються виразити свою індивідуальність через одяг, тому імідж бренду повинен не тільки нагадувати ідентичність бренду, але й підтримувати самооцінку споживача. Як правило, споживачі купують у магазинах або в брендів, які підтримують їхній імідж.
Для жінок не менш важливо, щоб даний твір сподобався їх другій половинці. Але найважливішим фактором є забезпечення комфорту та відчуття свободи.
Дослідження показують, що молодша аудиторія є менш лояльною до бренду та більш імпульсивною та орієнтованою на ціни споживачами. Навпаки, клієнти середнього віку стають лояльними, коли знаходять бренд, який їм подобається. Це означає, що з віком молодих покупців можна перетворити на лояльних. Питання полягає в тому, який вік є середнім поворотним моментом? Для розкішних брендів слід визначити вікову групу та працювати з нею більш інтенсивно, щоб перетворити їх на лояльних довгострокових клієнтів.
Погрози
Постійне зростання сегменту інтимного одягу викликано тим, що жінки купують більше бюстгальтерів і нижньої білизни, ніж те, що їм потрібно, виходячи з терміну служби товарів. Однак, якщо клієнти перейдуть до мінімалістичного способу життя, продажі сильно постраждають.
Крім того, необхідно враховувати такі тенденції:
●Бренди повинні бути обережними з зображенням тіла, представленим у маркетингових матеріалах, оскільки суспільство стає більш вимогливим і чутливим
Можливості
Жінки з пишними формами та жінки похилого віку є цінними споживачами, які заслуговують на особливу увагу. Вони здебільшого лояльні до торгової марки, тому компаніям потрібно зробити їх відданими споживачами, надаючи програми лояльності, докладні маркетингові комунікаційні матеріали та присутність досвідченого торгового персоналу.
Слід також враховувати наявність впливових осіб. Якщо цільову аудиторію підібрано грамотно, пост інфлюенсера в соцмережі може сильно вразити потенційного клієнта, допомогти йому познайомитися з колекцією даного бренду та спонукати відвідати магазин.
Час публікації: 3 січня 2023 р